Vit hvem dere bør kontakte. Og hvorfor akkurat nå.
OneWeek følger markedet deres kontinuerlig, husker hva som var sant sist og oppdager når noe endrer seg som kan skape et behov dere kan fylle.
Dere får prioriterte salgsmuligheter – undersøkt, vurdert og forklart.
Vi gjør researchen før møtet. Dere får se hva OneWeek faktisk finner i deres marked.
- Forstå
- Følg
- Oppdag
- Vurder
- Klargjør
- Lær
Handle nå
Kvistad Programvare AS · rundt 40 ansatte · eget produktteam
- Hva har endret seg?
- For seks uker siden4 åpne stillinger
- For fire uker sidenHentet 60 millioner i ny kapital
- For to uker sidenNy People-leder
- Denne uka14 åpne stillingerSverige annonsert som neste marked
- OneWeek oppdaget
- På seks uker har selskapet gått fra normal rekruttering til en tydelig vekstfase: ny kapital, 3,5 ganger så mange åpne stillinger, ny People-leder og geografisk ekspansjon.
- Hvorfor nå
- Flere uavhengige endringer peker mot et rekrutteringsbehov som vokser raskere enn organisasjonen, og ingen ekstern partner er nevnt.
- Relevant kontakt
- People-lederNavn, e-post og telefon
- Neste trekk
- Tilpasset utkast ligger klart
OneWeek gjør researchen. Dere bestemmer hvem dere kontakter.
Markedet deres endrer seg hele tiden.
OneWeek husker hva som var sant sist.
Nye stillinger dukker opp. Ledergruppen endres. Kapital hentes. Kontrakter vinnes. Selskaper ekspanderer. De fleste salgsteam fanger opp noe gjennom nyheter, LinkedIn, nettverk og søk, men ingen rekker å følge med på alt.
OneWeek følger de samme selskapene over tid og oppdager når noe faktisk har endret seg. Deretter undersøker OneWeek om endringen, alene eller sammen med andre endringer, skaper et behov dere kan fylle.
Sist vi så på selskapet
- 4 åpne stillinger
- Ingen People-leder
- Bare Norge
Denne uka
- 14 åpne stillinger
- Ny People-leder
- Sverige annonsert
OneWeek
Ny salgsmulighet oppdaget.
Eksempel med det samme oppdiktede selskapet som over.
Ikke et nytt søk hver uke. Et marked OneWeek allerede kjenner.
OneWeek starter ikke på nytt hver gang. En ny stilling, en ny leder eller en pressemelding vurderes aldri isolert, men mot selskapets historikk, mot andre endringer som skjer samtidig, og mot det dere faktisk selger.
OneWeek kommer før CRM-et.
CRM-et holder orden på kundene og salgsprosessene dere allerede jobber med. OneWeek følger markedet utenfor CRM-et, oppdager hva som har endret seg, og hvilke av endringene som skaper nye salgsmuligheter.
Markedet
Selskapene dere selger til. Det endrer seg hele tiden, uten at noen gir dere beskjed.
OneWeek
Følger markedet, undersøker endringene og prioriterer mulighetene.
Salgsteamet
Vurderer mulighetene og bestemmer hvem som er verdt en samtale.
CRM-et
Tar over når det er blitt salgsarbeid. Det dere allerede bruker.
OneWeek lever på toppen av systemene dere allerede har. Ingen tung integrasjon og ingenting å installere: når dere bestemmer dere for å jobbe med en mulighet, fortsetter salgsarbeidet der det alltid har foregått.
Dette får dere fra OneWeek hver uke.
Ikke en liste med leads. Hver mulighet kommer med hva som har endret seg siden sist, hva det henger sammen med, hvorfor timingen er interessant, hvem dere bør kontakte, med navn og kontaktinformasjon, og hva neste trekk er.
- Kvistad Programvare ASEksempel
Sterkest denne uka
Nytt siden sist
- 14 åpne stillinger, opp fra 4
- Ny People-leder
- Sverige annonsert som neste marked
Henger sammen med
Hentet 60 millioner i ny kapital for fire uker siden
Hvorfor nå
Behovet vokser på tvers av roller og geografi samtidig, og ingen ekstern partner er nevnt ennå.
Relevant kontakt
People-leder
Navn, e-post og telefon
- Selskap nummer to
Nytt siden sist
- To lederroller lyst ut samme uke
- Avdelingen bemannes lokalt, ikke fra hovedkontoret
Henger sammen med
Registrerte en ny avdeling i en ny by for tre uker siden
Hvorfor nå
De to lederrollene må på plass før resten av avdelingen kan bygges, og ingen ekstern partner er nevnt.
Relevant kontakt
Leder for den nye avdelingen
Navn, e-post og telefon
- Selskap nummer tre
Nytt siden sist
- Vant en stor rammeavtale
- Tre roller innen levering lyst ut dagen etter
Henger sammen med
Ingenting hadde endret seg på selskapet på to måneder
Hvorfor nå
Avtalen skal leveres på, og de har begynt å bemanne selv. Behovet er ferskt og ennå ikke dekket.
Relevant kontakt
Leveranseansvarlig
Navn, e-post og telefon
Antallet varierer. Det er kvaliteten som bestemmer hvor mange som kommer gjennom, ikke en kvote. Selskaper der ingenting har endret seg, holdes tilbake til det faktisk skjer noe, så det dere får er verdt en samtale.
OneWeek bygger en løpende forståelse av markedet deres.
Det starter med hva dere selger og hvem som kjøper det. Deretter følger OneWeek markedet over tid: hvilke selskaper som er relevante, hva som allerede har skjedd hos dem, hva som endrer seg, og hvilke muligheter dere har vurdert som gode eller dårlige.
Forstå
Vi lærer hvordan dere tjener penger: hva dere selger, hvem som kjøper det, hva én kunde er verdt, og hvilke endringer som kan skape et behov.
Følg
OneWeek følger selskapene og markedet dere selger inn i, kontinuerlig.
Oppdag
Vi oppdager når noe konkret endrer seg.
Vurder
OneWeek undersøker om det som har skjedd kan skape et behov dere kan fylle, og om timingen er god nok til å ta kontakt.
Klargjør
Relevant person, kontaktinformasjon, anbefalt inngang og et tilpasset utkast ligger klart.
Lær
Tilbakemeldinger og utfall brukes til å forbedre hva OneWeek prioriterer videre.
Den samme endringen kan bety helt forskjellige ting.
En ekspansjon kan være en sterk salgsmulighet for ett selskap og helt irrelevant for et annet. Derfor vurderer OneWeek aldri en hendelse isolert. Den vurderes mot hva dere selger, hvem dere selger til, og hva som allerede er kjent om selskapet.
Noen markeder vi allerede jobber med
Rekruttering
Oppdag selskaper hvor endringer i ansettelser, vekst, kapital, ekspansjon og organisasjon peker mot et nytt rekrutteringsbehov.
Cybersikkerhet
Oppdag virksomheter hvor teknologiske, regulatoriske eller organisatoriske endringer kan skape et nytt sikkerhetsbehov.
Fotballklubber
Følg potensielle og eksisterende partnere, og oppdag når endringer gjør timingen bedre for en kommersiell samtale.
Jobber dere i et annet marked?
Vi kjører bedriften deres gjennom OneWeek før møtet, så dere ser hva det finner der.
Jeg bygde OneWeek fordi jeg brukte for mye tid på å finne ut hvem det faktisk var verdt å kontakte.
Problemet var ikke mangel på selskaper eller kontaktinformasjon. Det var å vite hvor det hadde skjedd noe som gjorde timingen bedre akkurat nå. I Clutcher brukte jeg timer i uka på den jobben. OneWeek startet som en måte å få den unna på. I dag følger det markedet kontinuerlig og oppdager når noe endrer seg som gjør en bedrift mer interessant enn den var i går.
Jonatan Tollås Nation, Gründer, OneWeek / Clutcher
OneWeek gjør jobben. Dere bestemmer.
Når dere vil gå videre, er neste steg klart: OneWeek finner relevant beslutningstaker og kontaktinformasjonen, og foreslår en inngang basert på det som faktisk har skjedd hos dem.
Dere velger selv om dere tar telefonen, sender en e-post, eller flytter muligheten inn i CRM-et.
OneWeek
- følger markedet
- undersøker
- vurderer
- prioriterer
- finner riktig person
- finner kontaktinformasjonen
- skriver utkastet
Dere
- vurderer muligheten
- justerer hvis dere vil
- tar kontakt
Spørsmål og svar
Dere trenger ikke flere leads. Dere trenger å vite hvilke som betyr noe nå.
OneWeek følger markedet, undersøker endringene og prioriterer mulighetene. Salgsteamet bruker tiden på dem som faktisk er verdt en samtale.
Se hva OneWeek finner for dere.
Før møtet analyserer vi markedet deres. Ingen standardpresentasjon, vi bruker de 15 minuttene på konkrete muligheter. Det koster ingenting, og dere forplikter dere ikke til noe.