For små B2B-team der kundearbeid alltid konkurrerer med nysalg
Outbound før arbeidsdagen starter.
OneWeek researcher hvem dere bør kontakte, finner riktig person og gjør 10–15 relevante utkast og oppfølginger klare hver morgen.
OneWeek gjør researchen. Dere bestemmer hva som sendes.
Jevn outbound, uten at noen må sette av dagen til prospecting.
Problemet er sjelden at dere ikke vet hvordan man skriver en henvendelse. Problemet er at research, riktig person og oppfølging må gjøres hver dag, og at kundearbeidet alltid vinner.
OneWeek gjør den jobben før dere kommer på kontoret. Dere leser, justerer hvis dere vil, og sender.
Slik ser en uke ut.
Forstå kundene
Hvem dere selger til, hva én kunde er verdt, og hvem som aldri skal kontaktes.
Bygg universet
Alle relevante selskaper i markedet deres, fra Brønnøysund og egne nettsider.
Research
Nye selskaper leses hver dag: hva de gjør, hva som er nytt, hva som lyses ut.
Prioriter
De som passer best og har en grunn til å høre fra dere nå. Resten settes på pause.
Finn personen
Riktig beslutningstaker, med navn og rolle. Aldri et postmottak.
Skriv utkastet
Åpner med det som skjedde hos dem, ikke med dere.
Følg opp
Samme tråd, riktig intervall. Svar og bookede møter stopper oppfølgingen.
Neste morgen
10–15 nye utkast og oppfølginger ligger klare igjen.
Tre situasjoner OneWeek ville reagert på.
Ikke «vekst», «ansettelser» eller «ny leder» alene. Et signal teller når vi kan si hva som skjedde, hvorfor det angår dere, og hva som må undersøkes før det blir en henvendelse.
- Rekruttering: seks åpne utviklerstillingerEksempel · anonymisert
Sterkt
- Hva skjedde
- Et selskap har seks åpne utviklerstillinger. Tre er lyst ut på nytt, og flere har stått åpne lenge.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- Det peker mot et konkret kapasitets- og rekrutteringsproblem, ikke bare at selskapet vokser. Stillinger som lyses ut på nytt er stillinger noen ikke har klart å fylle.
- Det OneWeek undersøker først
- Bruker de allerede et byrå, og i så fall hvilket?
- Er stillingene reelle, eller står de åpne av gammel vane?
- Hvem eier rekrutteringen: daglig leder, teknologileder eller HR?
- Sannsynlig neste trekk
- Utkast til den som eier rekrutteringen, som åpner med de stillingene som er lyst ut på nytt.
- Forbehold
- Én ny stilling er ikke et signal. Seks, der tre er lyst ut igjen, er det.
- IT-konsulent: migrering og arkitekter samtidigEksempel · anonymisert
Sterkt
- Hva skjedde
- En virksomhet annonserer en større system- eller plattformmigrering, samtidig som den forsøker å ansette flere arkitekter og utviklere.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- Prosjektet finnes, tidslinjen løper, og intern kapasitet kan være flaskehalsen. De ansetter for noe som allerede er besluttet.
- Det OneWeek undersøker først
- Hvem leverer plattformen, og finnes det allerede en partner på migreringen?
- Hvor langt er prosjektet kommet, og hva er sagt om frist?
- Hvem eier prosjektet, og hvem eier bemanningen av det?
- Sannsynlig neste trekk
- Utkast til prosjekteieren, med den av leveransene deres som ligner mest på det de skal bygge.
- Forbehold
- Er en partner allerede valgt og navngitt, går saken på pause, ikke i innboksen.
- Ny daglig leder alene er ikke nokEksempel · anonymisert
Svakt alene
- Hva skjedde
- Et selskap har fått ny daglig leder.
- Hvorfor det kan bety noe for dere
- Alene sier det lite. De fleste lederskifter endrer ikke hva selskapet kjøper de neste månedene, og en henvendelse som bare gratulerer er en henvendelse alle andre også sender.
- Det OneWeek undersøker først
- Har den nye lederen fått et uttalt mandat, for eksempel vekst eller et nytt marked?
- Følges skiftet av noe konkret: nye stillinger, ny satsing, ny lokasjon?
- Er det de tre sammen som gir en grunn, eller bare det ene?
- Sannsynlig neste trekk
- Pause. Ny daglig leder pluss et uttalt vekstmandat pluss etablering i et nytt marked kan derimot være verdt en henvendelse.
- Forbehold
- OneWeek finner ikke en grunn til å kontakte alle. Det finner grunnen der den finnes.
Feil timing gir pause, ikke stryking.
Fit og timing vurderes sammen. Et selskap som passer, men der ingenting skjer, blir liggende til noe skjer. Ingen forsvinner fra lista uten å ha bedt om det.
| Det vi ser | Utfall |
|---|---|
| Passer profileningen signal nå | Pause |
| Passer profilensterkt signal | Prioritert i dag |
| Passer ikke | Ikke aktuell |
| Pausenytt signal | Vurderes på nytt |
Det som ligger i innboksen kl. 07.30.
Ett av utkastene åpnet, og innboksen det ligger i. Hos dere står navn og selskap på hver rad.
Til: Marte, teknologileder, Kvistad Programvare AS
Emne: De to utviklerstillingene
Hei Marte,
Så at dere lyser ut to utviklerstillinger. Det tar gjerne noen måneder å få dem på plass, og det dere bygger venter sjelden så lenge.
Vi er et lite konsulenthus med utviklere som kan gå inn i teamet deres på kort varsel. Vi har levert lignende for et programvareselskap på deres størrelse i vår, fra første sprint og fram til de hadde ansatt selv.
Verdt et kvarter for å se om det passer inn i det dere bygger nå?
Hilsen Anders, daglig leder
Eksempel med et oppdiktet selskap. Motoren skriver setningene når oppsettet er på plass.
- UtkastTeknologileder, programvareselskapDe to utviklerstillingene07:31
- UtkastDaglig leder, logistikkselskapDet nye sporingssystemet07:30
- UtkastProduktsjef, nettbutikkSatsingen på abonnement07:29
- UtkastGründer, designbyråDet nye kontoret i Sverige07:28
- OppfølgingPartner, rekrutteringsbyråRe: Butikksjefer som blir07:27
- UtkastDaglig leder, regnskapsbyråKunder som bytter system i høst07:26
Eksempel. I innboksen deres står navn og selskap på hver rad.
Pris som tåler ett enkelt spørsmål:
Er én ekstra kunde verdt mer enn OneWeek koster?
Jevn outbound
9 900 kr/mnd
Eks. mva.
Hver arbeidsdag: 10–15 utkast og oppfølginger, morgenmelding og ukentlig rapport.
Oppsett
29 900 kr
Engangsbeløp, eks. mva.
Vi lærer hvordan dere tjener penger: kunder, beslutningstakere, signaler, proof, hvem som aldri kontaktes, og tonen deres. Så bygger vi markedet deres.
Minsteperiode 3 måneder etter oppsett for de første kundene. Deretter løpende månedlig, med én måneds varsel til utløpet av neste fakturaperiode.
De tre første månedene inkluderer en gjennomgang med Jonatan hver måned. De første kundene får introduksjonspris.
OneWeek, år 1
- Oppsett
- 29 900 kr
- 12 måneder à 9 900 kr
- 118 800 kr
- Første året
- 148 700 kr
Er én ny kunde verdt 200 000 kr, dekker én ekstra kunde hele første året.
Regnestykket er et eksempel, ikke et resultatløfte.
Hvem ville OneWeek funnet for dere i morgen tidlig?
15 minutter med Jonatan. Ta med hvem dere selger til, så ser vi på markedet sammen.